Отражение в учете скидок, бонусов, кредит-ноты, подарочных сертификатов

В настоящее время система поощрений покупателя приобретает все большую популярность. В качестве механизма поощрения, направленного на увеличение объемов продаж, выступают скидки, бонусы, кредит-нота, подарочные сертификаты.

Скидка – снижение цен для потребителей, при котором из фактической цены вычитается либо абсолютная величина, либо процентная ставка от цены предложения.

При предоставлении скидки предприятие преследует сразу несколько целей. Кроме увеличения объемов продаж, предприятие проводит гибкую политику варьирования цен для регулирования заказов, для укрепления связей с клиентами, предлагая им более выгодные цены на товары. Предоставление скидок оправданно тогда, когда дополнительный доход за счет роста продаж, обусловленного более низкими ценами, перекрывает потери от снижения цен. Предоставляя скидку, компания осознанно идет на снижение финансового результата. Но если компания преследует цель увеличить долю рынка, вытеснить конкурентов, освоить новые рынки, то временное снижение финансового результата целесообразно.

Остановимся подробнее на таких понятиях, как скидка с продаж и скидка с цены.

Скидки с продаж, или скидка за количество, предоставляется покупателям, выполнившим все условия получения скидки по результатам объема продаж за определенный период времени. Условия получения скидок должны быть закреплены в договорах, протоколах или соглашениях и найти отражение в расчетно-платежных документах.

Эти скидки стимулируют покупку большого количества товара в рамках одного заказа. Скидки могут быть предоставлены как в стоимостном, так и в натуральном выражении (например, поставка дополнительного количества товаров).

К числу скидок с продаж относят следующие виды скидок:

– скидка с объема продаж – скидка, предоставляемая покупателям по результатам объема продаж за месяц, квартал или другой период времени;

– скидка «сконто» (ценовая скидка) – предоставляется покупателям, осуществляющим оплату наличными или оплату счетов (инвойсов) до наступления срока платежа, указанного поставщиком в контракте или счете (инвойсе). Размер скидки может составлять 3–5% стоимости сделки. Процент скидки является ставкой дисконта;

–  скидка дилерная  – скидка, предоставляемая агентам и посредникам, организующим сбыт товара;

– скидка функциональная – предоставляется службам, которые отвечают за продвижение, продажу, перевозку, хранение, охрану и ведение учета;

– скидка за ассортимент – предоставляется за покупку максимально полного ассортимента, за гарантию закупок новых брендов производителя. Скидка за ассортимент выступает в качестве поддержки наиболее слабых торговых марок в портфеле производителя.

Скидкой с объемов продаж также является бонус, который чаще всего предоставляется один раз в год за определенное количество купленного товара. База для расчета бонуса – достигнутый в конце каждого года уровень продажи определенным покупателем в натуральном или стоимостном выражении.

Под скидкой с цены понимается снижение цены товара по сравнению с фактической ценой. Скидки могут быть предоставлены при оптовых закупках, при оплате ранее срока, постоянным покупателям или в других случаях. Скидка может выражаться в определенной сумме или процентах.

К числу скидок с цены относятся следующие виды скидок:

– скидка с цены за количество приобретаемых товаров (скидка бонусная) – предоставляется покупателям, приобретающим большое количество товаров по сравнению с обусловленным объемом за год;

– скидка временная – ценовая скидка, применяемая в торговле товарами, имеющими сезонный характер, либо к старым моделям товаров. Кроме этого, могут быть скидки на начальных этапах продажи, скидки за предварительный заказ и другие;

– скидка количественная – ценовая скидка, зависящая от величины и серийности заказа;

– скидка специальная – ценовая скидка, предоставляемая покупателям, имеющим длительные или постоянные связи с данным поставщиком и другие особые отношения.

Кроме этого, скидки с цены могут предоставляться по товарам пониженной сортности в пределах, допустимых нормативно-технической документацией.

Применение скидки с цены позволяет сократить временной интервал с момента отгрузки товаров до их оплаты и тем самым уменьшить срок предоставления покупателям беспроцентного кредита, что особенно важно в условиях инфляции.

Скидки с цены применяются для повышения объемов реализации и стимулирования более ранней оплаты. Размер скидки за скорейшую оплату проданных товаров, как правило, не превышает годовой ставки кредитования. Так, например, если годовая ставка кредитования на момент предоставления скидки составляет 12%, а скидка за скорейшую оплату предоставляется в течение первых 30 дней после продажи, то ее размер должен быть не выше 1% (12 / 360 × 30). Иногда в счете продавец указывает несколько сроков оплаты товаров, устанавливая размер скидки в зависимости от даты оплаты. В этом случае чем раньше будет осуществлен платеж, тем значительнее может оказаться скидка.

В соответствии с пунктом 9 МСФО (IAS) 18 «Выручка» выручка должна оцениваться по справедливой стоимости полученного или подлежащего получению возмещения.

Согласно пункту 10 МСФО (IAS) 18, сумма выручки, возникающей от операции, обычно определяется договором между предприятием и покупателем или пользователем актива. Она оценивается по справедливой стоимости возмещения, полученного или подлежащего получению, с учетом суммы любых торговых или оптовых скидок, предоставляемых предприятием.

Таким образом, скидки, как и бонусы,– это уменьшение выручки для поставщика.

Существует два метода отражения в бухгалтерском учете скидок, предоставляемых при реализации товаров:

– валовой метод (метод брутто);

– чистый метод (метод нетто).

Валовой метод (метод брутто) – наиболее используемый метод. Суть его заключается в том, что продажа и дебиторская задолженность записываются на общую сумму выставленного счета. Скидки будут отражаться в учете только в том случае, если оплата производится покупателем в течение периода действия скидки.

ПРИМЕР

Компания продает товары на сумму 100 000 тенге на условиях 3-процентной скидки при оплате в течение 10 дней, то есть реализация происходит на условиях: 3/10, n/30, где 30 дней – максимальная отсрочка платежа.

Корреспонденция счетов будет следующая (в тенге):

•  признание дохода от реализации товара без НДС:

Д-т 1210 Краткосрочная дебиторская задолженность покупателей и заказчиков 89 286

К-т 6010 Доход от ре">

...