Рубрика статей

Техника продажи для менеджера по персоналу
09.02.2012

Автор:
Авторские материалы, размещенные на сайте, выражают экспертное мнение и носят рекомендательный характер. Материалы основаны на нормативных актах, действительных на момент публикации.
Для поиска на странице нажмите CTRL+F

Техника продажи для менеджера по персоналу

- Дяденька, дяденька, купите кирпич!
- Что ты, мальчик, я же у тебя уже вчера купил один кирпич.
- А я вам самочку принес, для пары…
 

 

 
  
Что нового в управлении персоналом? Много, если посмотреть на это немножко нестандартно. Может ли практик с богатым опытом еще чему-нибудь научиться? Может, если он действительно профессионал. Должен ли менеджер по персоналу уметь продавать? Должен, если он хочет быть не просто исполнителем, а активным творцом будущего компании и своей карьеры.

Часто ли мы занимаемся продажей чего-либо? Ежедневно! Каждый раз, когда пытаемся что-либо утвердить, согласовать, получить одобрение, собрать на совещание, внедрить что-либо новое, убедить в правильности решения или предложения. Только продаем мы не картошку или автомобили, а на каждом шагу своей работы мы продаем идеи  и решения.

Часто ли вам приходится принимать инвестиционные решения?
Причем тут HR и инвестиционные решения?! Не торопитесь с ответом. Правильный ответ – ежедневно! Да, ежедневно, принимая решение о том, что мы делаем, на что тратим свое время и время персонала, на что тратим деньги и другие ресурсы, мы фактически принимаем именно инвестиционные решения. Мы постоянно решаем, на что потратим (или во что инвестируем) ресурсы компании. Для того чтобы быть уверенными в правильности наших решений с точки зрения бизнеса, необходимо сравнивать выгоды от наших усилий и затраты, требуемые для получения этих выгод.
Для того чтобы «продать» идею, например, вашему шефу, нужно понять, что, оценивая ваше предложение, он принимает инвестиционное решение. Покажите ему, что требуется «инвестировать» и что он и компания получат в качестве возврата на эти инвестиции. Помогите ему увидеть перевес возврата над инвестициями. Покажите, насколько рискована будет эта инвестиция и">




...

Для получения полного доступа к сайту, Авторизуйтесь или купите полный доступ, либо пройдите бесплатную регистрацию!


вернуться назад